Merchandising en point de vente : valoriser l’offre et stimuler les ventes (NON CPF)

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Transformer le point de vente en levier de croissance
• Mettre en place des solutions merchandising simples et efficaces
• Maitriser la mise en scène de ses produits pour déclencher l'achat

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Etablir un diagnostic pour déterminer sa stratégie merchandising

• Evaluer la situation de son enseigne et/ou de sa marque
• Analyser les attentes et comportements des clients

Déterminer des actions merchandising ciblées

• Déterminer un profil client par action
• Poser le plan d'actions
• Les 8 étapes clés de la démarche catégorielle

Analyser les résultats des actions et les ajuster

• Retenir les bons indicateurs de performance merchandising
• Connaître les outils de contrôle internes et externes
• Anticiper les évolutions pour ajuster sa stratégie et ses actions

Après-midi

Le macro merchandising (point de vente)

• Optimiser la circulation dans le point de vente (flux, zonages,...)
• Déterminer les allocations d'espaces
• Analyse de rendements et détermination des bornes de linéaires
• Segmenter l'offre et déterminer l'ordre d'implantation des familles et segments sur le parcours client

JOUR 2

Matin

Le micro merchandising (produits)

• Gérer les assortiments efficacement
• Savoir segmenter la demande
• Structurer l'offre dans les linéaires (modes d'implantations)
• Déterminer des facings et élaborer des planogrammes

Après-midi

Le merchandising de la Communication sur le Lieu de Vente

• Les secrets d'une ILV (Information sur le Lieu de Vente) visible et efficace
• Développer une signalétique dans une enseigne ou un rayon
• Concevoir et implanter la PLV
• Gérer l'événementiel : connaître des outils de théâtralisation
• Utiliser les vitrines pour capter l'attention : règles de visual merchandising
• Le digital en points de vente : forces et faiblesses des nouveaux outils de PLV

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Merchandising en point de vente : valoriser l’offre et stimuler les ventes (NON CPF)

Dates et lieu

sur mesure

+ 3000 stagiaires

formés chaque année

Expert du domaine

+ de 10 ans d'expérience

Avec Formasuite vous bénéficiez des avantages suivants sans surcoût :

• Choix du lieu de formation : Où vous voulez ! Directement dans vos locaux, dans une de nos 200 salles de formation ou bien en distanciel

• Choix des dates : Vous choisissez la date et nous nous adaptons à vos disponibilités

• Adaptation du programme : Nous adaptons le programme à vos besoins. C’est la garantie d’une formation réussie

• Le prix dépend-il du nombre de participants ? Nos tarifs de base sont valables de 1 à 5 participants. Session garantie dès le 1er inscrit.